过去三年，市场一直观察天猫精灵、百度小度、小米小爱之间的竞逐。天猫精灵音箱销量持续占据市场比例第一，但又并非遥遥领先。
2020年初，天猫精灵升级为独立事业部，由阿里云IoT负责人库伟同时负责。4月17日，库伟宣布阿里云IoT与天猫精灵深度整合，二者形成统一的平台，有统一的技术接口、用同一个团队来对接合作伙伴。
“精灵伙伴计划”在这一背景下提出。智能家居被视为互联网新入口，看上去，在这场入口争夺战中，天猫精灵想清楚了战法。
一个月前，天猫精灵宣布“双百计划”，其一是内容服务生态100亿投入；其二是妙物计划，今年打造100款千万级智能爆款。当时，外界的关注度更多都在100亿资金的投向。
2020年618中，天猫精灵与各大家电厂商合作的深度定制智能家居品牌“天猫精灵妙物”共发布了50款新品，有10个单品销售额破千万。天猫精灵智能家居生态成交额超过55亿。今天看，妙物才是对行业有更大的改变。
智能家居已是互联网巨头争抢的入口级场景。一个共识是，智能设备渗透率不仅仅是技术层面的较量，而是生态能力的比拼。在这场AIoT生态战中，天猫精灵和精灵伙伴们站在一起。
天猫精灵已有三年积累，截至2019年底，天猫精灵智能音箱总销量超过2500万台。张薇认为，在经过2000多万家庭的验证，以及淘宝双11峰值的一次次洗礼后，天猫精灵的能力已经到了可以对外输出的阶段。
所谓独特价值，主要体现在三方面。其一，在整体的技术平台上，发布精灵智能生活开放平台，给所有合作伙伴提供AI+IoT的核心能力，比如连接平台设配、全球设备管理、语音交互、视觉、云平台等。
其二，是渠道能力和产品定义能力。天猫精灵背后是阿里生态，技术能力以外，同样给到精灵伙伴的还有渠道流量扶持以及基于大数据的消费者洞察。
此外，天猫精灵今年发布了精灵“妙物”品牌，为合作伙伴提供了一定的品牌背书。但妙物品牌也有更高的门槛，一方面，商家本身的产品能力、生产制造能力需要通过审核；一方面同品类品牌之间存在竞争关系，从中筛选出最优。
天猫精灵最初设定的目标是，在一年之内孵化出数百款爆款“妙物”。当初爆款的定义是，其排名至少能在天猫平台某一品类进入前10，但团队进一步提升目标，要更多瞄准千万级爆款。
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